只有你是谁,才决定了你能认识谁。也只有你成为了谁,才能有机会去选择谁。
在熟人社会,从生到死,什么事情,中国人第一反应就是求人:生得好,要求人;病了,治得好要求人;死了,烧得好、埋得好要求人;上好学校要求人;找好工作要求人,想升迁要求人;迁户口要求人;参军要求人;找好保姆要求人……上至高官下至百姓,求人者求人,被求者也求人,求人者也是被求者,相互交织,构成了一幅壮观的中国式求人图卷。
为此,许多人不去努力经营自己,却把人生耗费在混圈子、跑场子、加微信、晒合影、混脸熟上,如果你本身并不具备交易的资本,谁也不会把你当回事儿。想平等对话?只有当你自己跟人家混到差不多的水平了,能相互提供资源和人脉,你的精神境界跟人家能聊到一块去,才有可能会跟你打交道。
所谓人脉,从某种意义上来说,是社会价值的等价交换,它只发生在两个资源平等,利益诉求一致的人之间。
你有大笔资金,我有一个能投资回报率百分之多少以上的项目,我们认识一下,能够让双方都能得到更大利益。这才叫做有用的人脉。
而很多年轻人理解的,今天在某次分享论坛上加了一个互联网大神的微信,有机会问问他能不能帮我投个简历,事实上,人家根本不知道你是谁。
那不叫人脉,那叫做攀附和利用。大多时候还会被各种敷衍掉,人家跟你没有半点交情,凭什么无缘无故帮你呢?
有太多人,迷信人脉的作用,恨不得把所有时间都花在“如何认识有用的人”身上。
可是,如果你跟人打交道,只想着对方对自己有没有用,那么首先,自己也得成为一个对对方有用的人,否则,这段关系就很难维持下去
当你还是一个小透明,没啥资深的背景和有用的资源值得让人跟你交换的时候,加了大神的微信,除了在朋友圈里给人点个赞,什么都做不了。
花很多时间,参加各种无聊的聚会,抱着手机加一轮的微信,孜孜不倦地去参加大神的分享会,兴奋地扫了大神的二维码,还截图到朋友圈炫耀自己又认识了一位大神,然后转头就发现,大神给你的,不过是他的小号;听人说某个群里大咖集结,四处求人给自己拉到群里,然后点开别人的头像,把那些之前只听过的名字挨个加一轮,可是除了“你好,我很崇拜你”你还能跟人说什么呢?
浪费了时间和精力,又没有任何卵用。
从认识别人,到能够跟人正式打交道,建立合作关系,这之间,有很长很长的路要走。
如果你没有办法找到你们之间共同的利益诉求,也没有办法成功地向对方展现你的诚意和实力,那么,你们是不可能真正建立起合作关系的。
因为在对方眼中,你只是看重他本身的资源和流量,却不能为他提供更大的价值,如果跟你合作没办法让他增值,那他凭什么选择在你身上浪费时间?
年轻的时候,少花些心思在无用的社交上,好好埋头做事情,踏踏实实干活,等到你有了一定的工作业绩,加了薪,升了职,自然会吸引来跟你能够建立起合作关系的人,只有到了这种时候,你认识的那些人,才能算作真正的人脉。
也只有等你到了有拿得出手的项目案例的时候,才能真正在跟人介绍自己的时候,不怯场,有底气。
所谓的人脉,是花费漫长时间和精力,用工作业绩和人格魅力一点一点积累来的,而不是通过简单认识了谁就能得到。
别相信那些“谁谁谁得到了某个大咖的赏识和帮助就改变了一生的命运”的鸡汤,即使真有这样小概率事件的发生,鸡汤里也不会告诉你,这个谁谁谁花费了多久时间的坚持才让大咖看到他的努力,相信他的潜力。
盲目地夸大“人脉”的作用,仿佛只要认识了某个谁就能够解决自己的所有人生困境,从本质上来说,不是蠢就是懒。
只有你是谁,才决定了你能认识谁。也只有你成为了谁,才能有机会去选择谁。
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